Los líderes de opinión mandan

Andrew Dubber

Los líderes de opinión mandan

¿Cómo sabes qué musica comprar? Generalmente te lo dice otra persona, posiblemente desde los medios. Diferentes medios, diferentes personas, pero el mismo principio.

Además de oír y después gustar, la forma más común y fiable de aprender nueva música es a través del líder de opinión. Habitualmente ejerce en forma de reseña o columna en la prensa, o en un programa de radio. En ocasiones están en la tele. Si resulta que respetas la opinión de la persona o de la institución que te cuenta que el disco es bueno, la posibilidad de que te convenza es razonablemente alta.

No puedes combatir contra el poder persuasivo de una opinión informada, y este es el motivo por el que las discográficas emplean tanto tiempo y esfuerzo en llevar su música a las manos de la gente cuya opinión en la materia es respetada. Esto no es nuevo.

Lo que ha cambiado online es que ahora son muchas más las fuentes de opinión. Hay publicaciones sólo en la red con decenas de miles de lectores, cuyos redactores podrían estar deseando decir algo bueno de tu música. Deberías conocer, por ejemplo, a PopMatters o a Pitchfork Media.

Los blogs también son cada vez más importantes. Tienen suscripciones y visitas diarias de cientos de miles. Algunos de los principales sólo necesitan mencionar que lo tuyo mola para que el tráfico que te traen se salga por las ventanas. Un buen ejemplo es Boing Boing. No suelen hablar de música ni de discos, pero cuando mencionan algo, se convierte en el tema más leído y perseguido de la red.

Son más importantes aún los blogs que hablan específicamente de música. Aquellos a los que merece la pena prestar atención han empleado un buen tiempo en conseguir cierto nivel de confianza entre sus lectores. Cuando Jim, de Quick Before It Melts dice que algo es bueno, los que suelen leer lo que escribe probablemente quedarán convencidos. Esto resulta aún más interesante al considerar que raramente se lee una mala reseña en un blog que comenta MP3s. Esto no significa que no haya discriminaciones, sino más bien lo contrario. Este tipo de blogs simplemente nunca le dedicarán la más mínima atención a nada que no sea absolutamente recomendable sin reservas. En la prensa musical tradicional, lo bueno, lo malo y lo indiferente reciben todos el mismo espacio y la audiencia objetivo es todo lo amplia que puede llegar a ser. La mayor parte de los blogs musicales se centran en nichos específicos y sólo van a mencionar lo realmente grande.

Así que, ¿quién va a querer hablar de tu música? Bien, un buen sitio para empezar son un par de exhaustivos foros online cortesía de The Hype Machine y MonkeyFilter.

Solo que entrar en un foro de ese tipo y localizar a ciento y pico personas cuyos gustos podrían coincidir con los de tu público objetivo es un trabajo incómodo. Una forma mejor de hacerlo es centrarse en los blogs que hablan de gente cuya música se parece a la tuya.

Aquí es donde sitios como The Hype Machine resultan útiles.

Digamos que tu música es similar a la de Green Day. Una búsqueda rápida en The Hype Machine revela una buena cantidad de blogs que han publicado recientemente sobre Green Day. Es razonable iniciar conversaciones sobre tu música con esa gente. Mándales una demo. Ya sabes que a ellos casi les gusta ya tu música y podrían estar inclinados a decir cosas favorables sobre ti a todos aquellos que respetan su opinión en este tema.

Podrías incluso considerar convertirte tú mismo en líder de opinión. Discutiré más tarde el poder de los blogs en mayor profundidad pero, de momento, que esta semilla quede plantada en el fondo de tu cabeza. ¿Qué mejor forma de rodearte de una audiencia a la que podría gustarle tu música que convertirse en un reputado experto en el tipo de música que sabes que gusta a la gente a la que podría gustarle la tuya? Comenzar un blog es sencillo, fácil de hacer. O bien dirígete a MOG, una comunidad online —como MySpace, pero buena— dedicada a la discusión musical. Me consta que convertirse en una autoridad en ese entorno es una forma inteligente de vender discos.

Ojo, un líder de opinión no tiene por que ser un individuo informado. En la red, una multitud puede ser un líder de opinión —si es la multitud correcta—. Una de las formas más efectivas de venta online —a la que podríamos llamar más adecuadamente venta cruzada— es el modelo Amazon de «la gente que compró ESTO también compró AQUELLO» —o como dice un amigo mío especialmente cínico «la gente que compró BASURA, también compró MIERDA—.

Conozco a alguien especialmente espabilado que compró cien ejemplares de un disco muy popular en Amazon del mismo estilo que el que él mismo intentaba vender. Después, cada vez que lo hacía, compraba también una copia de su propio disco. En no demasiado tiempo, Amazon ya sabía de hecho que quien había comprado ESTO también habría comprado su AQUELLO.

Después tuvo que vender las propias copias que no quería, y esto le llevó cierto tiempo, pero en todo momento lo consideró un precio a pagar por la promoción. Hay que reconocer que la estrategia tuvo éxito.

No es que lo esté recomendando a todo el mundo, pero ilustra lo que explico. Las opiniones fiables, tanto si las genera la actividad del consumidor como en Amazon o se trata de verborrea de un individuo bien informado, son herramientas potentes. La moraleja es que, aparte del Escucha, Gusta y Compra, una recomendación de alguien de confianza es la mejor promoción que tu música puede conseguir, y que ese tipo de recomendación es más fácil de conseguir online que fuera.

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Comentarios
  • #1 por Danbeg el 28/04/2010
    Parece interesante. Eso si, hay que echarle tiempo en internet.
  • #2 por Luis Isaac el 28/04/2010
    Y aquí en España también tenemos el fantástico "Clubbingspain" que le dá mil patadas a tantos de los hiperfamosos del mundo anglosajón
  • #3 por TocTa el 28/04/2010
    O phlow.es para música bajo creative commons, que está bastante bien.
  • #4 por magoo el 28/04/2010
    Después de hacer una lectura ligera del artículo he pinchado el primer enlace y veo el careto de Dylan enorme.

    Joer con la innovación y la renovación!!!
    Aupa los nuevos "artistas"!!!
  • #5 por ov3o el 28/04/2010
    uff.. clubbingspain ha cambiado mucho y ahora mismo, en mi humilde opinión, está muy influenciada por su propia publicidad.

    Yo sigo mirando Rock de Luxe, Ruta 66.. las clásicas que sabes que no te fallan.... aunque RDL tambien tiene tela algunas veces, pero se les perdona por la calidad de los artículos...

    un saludo
  • #6 por Naliam el 28/04/2010
    eso sí, viva la cultura de masas! Abajo el criterio! Heil mr. lider! Eso es lo que no me gusta de internet, ni del academicismo, ni de la vida...
    Que te digan como hacer las cosas y qué te tiene que gustar, buuu!

  • #7 por TocTa el 28/04/2010
    #6 ya, cuando se sale de madre (como en la música comercial) es un fastidio, porque colapsan los medios, como la radio, hasta el punto que no puedes oir más que lo que quieran vender en cada momento los que más influencia tienen.
    Dicho ésto, encontrar a alguien en internet con el que conectes en gusto y te diga lo que tienes que escuchar te ahorra un montón de trabajo y de tiempo. Eso tiene su valor.
  • #8 por Dark Smile el 28/04/2010
    Menudo filón has encontrado con Andrew Dubber.
  • #9 por Ismael Valladolid Torres el 28/04/2010
    #8 El filón es vuestro!! :)
  • #10 por Juan Ramos el 28/04/2010
    Los textos de Andrew Dubber me parecen magnificos como punto de partida para los músicos independientes. A mi me parece bien que se vayan colgando los extractos en el blog ya que nos permiten debatir sobre ellos.
  • #11 por applejux el 28/04/2010
    gracias por la referencia a http://www.phlow.es TocTa! si os interesan este tipo de artículos, quizá os interese http://www.musicthinktank.com (only in english), otro buen referente para artistas independientes (en referencia al comentario #10 de Tron)
  • Ban
    #12 por Richard23 el 28/04/2010
    "Después de hacer una lectura ligera del artículo he pinchado el primer enlace y veo el careto de Dylan enorme.
    Joer con la innovación y la renovación!!!
    Aupa los nuevos "artistas"!!!"

    Todo sigue igual. Algunos creímos que Internet cambiaría el mundo pero todo sigue exactamente igual. Ilusos que fuimos...
  • #13 por heamito el 28/04/2010
    yo estube currando en una radio a nivel nacional y de golpe ves de 4 a 5 referencias electronicas de la lista que son de unos locutores que hace cuatro dias que utilzan el FL .... y no paran de decir en antena que es lo mejor y demas.
    de golpe a esta gente le salen muchos bolos y no tienen ni papa de pinchar
    les enseño referencias de beatport top10 y no sabian que eran o decian que no tenian buena pinta.....
  • #14 por Romansky el 28/04/2010
    interesantes referencias, gracias a a todos,